Новая фабрика - старт с "0" Организовал: Стабильные продажи дистрибьюторам России и СНГ. Обеспечил: Развитие бренда Рост продаж высокомаржинального ассортимента Долгосрочные партнерские отношения с ключевыми покупателями основного конкурента. Сформировал и запустил новое направление - сырье, крошка кондитерская. Организовал эффективный отдел продаж. Сформировал эффективную маркетинговую политику по направлениям: Дистрибьюции Сырье Локальные Сети Федеральные Сети Дискаунтеры Маркетплейсы Сформировал направление гос закупок, в качестве поставщика сахарного печенья и галлет. Организовал выход продукта на все известные маркетплейсы. dobreevo.ru В обязанности входило: 1. Продажи (с 0 до 200 тонн) 2. Маркетинг (включая POS материалы, упаковку, анализ рынка и формирование конкурентной цены) 3. Склад готовой продукции (организована работа через терминал и адресное хранение) 4. Логистика ( несколько контрактов с минимальными ценами) 5. Планирование и контроль производства

Основные обязанности: 1. Развитие дистрибуции Включает в себя: Поиск новых дистрибуторов, развитие контракта путем разработки маркетинговой программы минимум на 6 месяцев, мотивации для сотрудников как дистрибьютора так выделенных на их базе команд. 2. Организация полного цикла продаж в федеральных сетях (начало работы, логистика, маркетинг, подбор мерчендайзеров, организация складского хозяйства или согласование выгодных условий со сторонними логистами) За период работы увеличил представленность компании на следующие регионы: 1. Свердловская область 2. Тюменская область 3. ХМАО 4. ЯНАО 5. Новосибирская область 6. Оренбургская область 7. Челябинская область 8. Саратовская область 9. Нижегородская область 10. Владимирская область 11. Ярославская область 12. Ивановская область 13. Тверская область Прирост продаж от 40% в дистрибьюции и от 20% в федеральных сетях в 2019 году по отношению к 2018 году Прирост 44% в дистрибьюции и 40% в федеральных сетях в 2020 году по отношению к 2019 году Прирост 40% в дистрибьюции и 45% в федеральных сетях в 2021 году по отношению к 2020 году Прирост 32% в дистрибьюции и 24% в федеральных сетях в 2022 году по отношению к 2021 году Прирост 12% в дистрибьюции и 9% в федеральных сетях в 2023 году по отношению к 2022 году Используемые инструменты: Продажи Разработка систем мотивации отвечающим конкретным задачам в заданный период времени Налаживание устойчивых эффективных связей между отделами с использованием систем CRM Авторские и классические методики обучения как общие так и индивидуальные Корректировка маршрутов с использованием современных технологий Логистика Определение справедливых тарифов Работа с исполнителями Организация правильного и своевременного документооборота Корректировка маршрутов и использованием современных технологий Склады Организация соблюдения всех норм складской деятельности и температурных режимов и техники безопасности Корректировка графиков работы Закупки Влияние на себестоимость за счет корректировки рецептур без потери качества Участие в переговорах о коммерческих условиях закупки сырья и упаковки и их бесперебойной своевременной доставки Постоянное улучшение коммерческих условий для предприятия Маркетинг Разработка, внедрение и анализ маркетинговых программ во всех каналах продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе Запуск и развитие новых брендов

Создал и реализовал проект по перезапуску продаж по следующим регионам: Тульская область Калужская область Ярославская область Смоленская область Воронежская область Липецкая область Рязанская область Тамбовская область Орловская область Свердловскся область Полностью переделал систему мотивации, заменил 40% персонала на местах Изменил систему логистики и хранения. Все реализованные мероприятия позволили увеличить продажи на 40% Прирост АКБ составил от 50 до 200 торговых точек в месяц (в зависимости от региона) Частоту заявок на 30% Среднюю цену кг на 40% Среднюю заявку в тт на 70%

Обязанности: Развитие продаж в новых для компании регионах: Республике Башкортостан, Оренбургской и Свердловской областях Развитие продаж в действующих регионах с географией продаж от Волгограда до Сургута (10 представительств, 60 собственных магазинов) Развитие продаж дистрибьюторов, на удаленных территориях. Создание стабильной, действенной команды Организация логистики Достижения: Первым регионом в моей работе была Республика Башкортостан. На момент моего приезда в регион, действовало региональное представительство в г. Уфа с одним торговым представителем и 3 мерчендайзерами и небольшим перевалочным складом для дефростированных тортов. С ноября по декабрь удалось увеличить продажи в регионе более, чем на 100% за счет активного развития розничного и оптового канала продаж, добора необходимого персонала и грамотного его обучения, а так же более плодотворной работы с федеральными сетями. В январе 2018 было принято решение о создании на территории г. Уфа распределительного центра для покрытия Оренбуржской и Свердловской области, а также организации логистики в действующее представительство республики Мордовия. В течении 3 недель распределительный центр был создан в виде 200 кв. метров морозильника -18, и 50 кв.м отделения дефростации. Так же дополнительно был расширен штат торговых представителей для покрытия уделенных территорий республики Башкортостан. К марту 2018 отгрузки в г. Уфа составили более 150% от первоначального объема, за счет подключения основных локальных сетей региона Полностью была переделана логистика внутри региона, что позволило сократить расходы более чем на 30%. За счет введения обязательного ассортимента и увеличения разовой отгрузки так же удалось оптимизировать затраты на логистику. В процессе работы полностью переделал систему мотивации для торговых представителей, мерчендайзеров, офис менеджеров, водителей, кладовщиков и т.д Так же для оптимизации расходов перевел логистику на транспортную компанию для работы с ндс и страхования рисков, и обслуживающий складской персонал на компанию предоставляющую такие услуги. В итоге, на сегодняшний день представительство в г. Уфа состоит из обособленного подразделения отвечающего за продажи и логистического центра отвечающего за логистику. В штате подразделений, не считая обслуживающего персонала 16 человек. За период моей работы прирост продаж составил боле 133% в рублевом эквиваленте, прирост маржи более чем в 3 раза. Прирост по розничному каналу более чем в 6 раз. Параллельно с изменениями в республике Башкортостан в марте 2018 был запущен регион Свердловская область В г. Екатеринбург началась работа по федеральным сетям (Ашан, Лента), и развитие розничного канала сбыта, были проведены переговоры со всеми локальными сетями. Сформирован штат сотрудников состоящий из 3 мерчендайзеров, одного регионального представителя и одного торгового представителя. Организована логистика два раза в неделю. Так же был найден дистрибьютор для покрытия Н. Тагила и части Свердловской области. Обеспечен плавный рост продаж до завершающего этапа переговоров с локальными сетями (август-сентябрь 2018) Так же было запущено направление Оренбургская Область Налажены отгрузки в Ленты, Окей, Пятерочки на территории всей Оренбургской области. Создан штат сотрудников состоящий из 3 мерчендайзеров и одного регионального представителя. От первоначального плана удалось достичь прироста более чем на 100%. Часть области была отдана дистрибьютору со свой фокусной командой. Входил в состав совета детекторов, разработал и внедрил более 20 маркетинговых программ. Запустил процесс смены этикетки для более активного продвижения бренда. На сегодняшний день в состав службы входит 8 директоров представительств, директор рц, 27 торговых представителя, 42 мерчендайзера.

Создание с "0" отдела продаж, в новом для компании направлении (кондитерка). ООО "Славия" дистрибьютор компании РОСТАГРОЭКСПОРТ с 2006 года. http://www.rostagroexport.ru/plitki-condit-shokomaster С апреля 2015 на основе уже имеющейся логистики мною было создано новое направление - кондитерский отдел. Заключил договора с такими заводами как ArteBianka (Барнаул), Булко (Казань), Сибирский петушок (Новосибирск), Симона (Санкт-Петербург), Шокомастер (Калининград) и ряд небольших кондитерских фабрик с интересными позициями. Через два месяца в прайсе компании было около 300 наименований, способных полностью закрыть потребности кондитерской полки любого магазина. Мною была создана команда из 6 торговых представителей по традиционной рознице и локальным сетям. Разработана и внедрена мотивация на развитие и удержание клиентской базы. По мере увеличения объемов продаж было принято решение о разработке собственной торговой марки "ПОДЪЕМ". Сайт: подъем-тм.рф После появления собственной торговой марки мною был заключен договор с "Агенством Роспечать" на обслуживание, в категории леденцы на палочке, 2000 киосков по России (рц в Москве) Также был заключен договор с компанией "Медиа-Селект" по обслуживанию 400 киосков прессы на всех значимых вокзалах и платформах, в той же категории леденцы на пачке. Работа с сетями велась через дистрибьюторов. Заключены договора со следующими сетями: Глобус, Магнолия, Утконос, Перекресток, Билла, Гамстрономир, Диксика. На данном этапе розничная активная клиентская база составляет более 400 торговых точек. Так же ведется работа в оптовом направлении по направлению шоколад. Клиенты: Ростов-на-дону, ООО ВКТ Ногинск, Ногинский Хлеб комбинат Санкт-Петербург, 1-я Торговая компания Казахстан, ИП Мурадов Иваново, Продвагон-Кондитер Тамбов, Кондитерская фабрика "ТАКФ"

Управление, контроль и развитие команды из подчиненных мерчендайзеров; проведение переговоров и заключение новых контрактов с сетями утверждение и регулирование ассортиментной матрицы контроль за дебиторской задолженностью и своевременным исполнением договорных обязательств контроль за наличием продукции во всех магазинах сетей работа с жалобами и запросами клиентов Увеличил АКБ и представленность, сократил возвраты и размер дебиторской задолженности клиентов. составление ежемесячных отчетов продаж по ключевым клиентам и их анализ Успешно работал со следующими сетями: Акрон (Огни Столицы), Тик (Магнолия), Билла, Дикси, Бахетле, "Я любимый...", Верный, Атак и локальные розничные сети.

Создание с "0" сети магазинов по франшизе ОАО "Акконд". (Ульяновск, Казань) Обязанности: Составление бизнес плана Формирование бюджета Подбор персонала Автоматизация на базе 1С Подбор помещений Подбор ассортиментной группы Создание и продвижение программ лояльности Формирование мотивации продавцов. товароведов. Создание рекламы Помимо кондитерского отдела в магазинах, было организовано кафе и детская развлекательная комната. Фото магазинов в портфолио Была создана команда: юрист, пиар-менеджер, дизайнер, 2 товароведа, бухгалтер, специалист службы безопасности.

Обязанности: Ежедневное посещение тт согласно маршруту, мерчендайзинг (выкладка продукции согласно планограмме), фотоотчет каждой тт, отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание остатков и сбор заявок, размещение промоматериалов, подписание актов сверок, документооборот, привлечение новых клиентов, обучение новых торговых представителей пришедших в компанию. Увеличил активную клиентскую базу с 38 до 93 (зимой) и более 120 (летом). Обеспечил прирост продаж более чем в 2 раза. (для этого собрал всю необходимую информацию, поменял маршрут, подобрал более рентабельный и оборачиваемый ассортимент индивидуально для каждой тт, добился лояльного отношения каждого клиента, начал работу с большим количеством крупных магазинов, добился эксклюзива в большинстве тт.) Снизил дебиторскую задолженность со 120 т.рублей до 30 т.рублей. (предел задолженности варьировался в зависимости от плана) Показатели: Обязательный ассортимент 83-95% Планограмма 90-100% АКБ 100-110% Продажи 95-105% Выполнял функции наставника.

Обязанности: Поддержание и развитие АКБ Контроль дебюторской задолежнности Мерчендайзиг Расстановка морозильных камер Заключение договоров Инвентаризация МК Работал по западу г. Москвы от Кутузовского проспекта до Рублево-Успенского шоссе. За время работы увеличил АКБ на территории с 60 до 123 тт. Практически всегда значительно перевыполнял план продаж. Решил массу конфликтов "оставленных" предидущим ТП. Нашел подход к крупным магазинам на закрепленной територии. Неоднократно перевыполнял локальные задачи, буть то продвижение нового, увеличение продаж "забытого", акции дистрибьютеров и т.д Наработана клиентская база по данному району. Прошел большое количество тренингов по увеличению продаж, работе с конфликтами, мерчендайзингу и т.д

C «0» открыл сеть торговых точек в крупных магазинах. Подобрал помещения. Занимался рекрутингом персонала. Разработал и внедрил систему мотивации. Вел документооборот.

Ведение тех. процесса

Менеджмент, Менеджмент (магистр менеджмента)

Инженер, Механика

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Навыки проведения переговоров по возврату долгов — юридические и психологические тонкости

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Управление клиентской базой

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Тренинг "Стандарты продаж"

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Тренинг и практический курс Безопасное вождение (сертификат)

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Тренинг Тактические приемы продаж

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Тренинг "Как продать мерчендайзинг"

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Курсы повышения квалификации менеджеров по продажам

UNILEVER RUS оп ООО Инмарко-Трейд, Повышение эфективности продаж