3.5 года работы фрилансером, оказывая услуги рекрутинга и где-то функционал HR и HRBP. Всего работал в 13 проектах с данным функционалом: -Масстон - грузоперевозки. Создал видео-адаптационный курс, включающий презентации и задачи, разработал систему КПИ, сегментировал клиентов и настроил под это все айпи-телефонию и СРМ. -Балкон - сеть ювелирной бижутерии. Нанял одного менеджера по розничным продажам в зале. -Студия растяжки - назначил собеседования, на позицию менеджера по продажам абонементов, но ребята сливали кандидатов, а затем закрылись. Сотрудничество не удалось. -Евростиль - комплектующие для производства мебели. Нанял посредством группового собеседования двух менеджеров по продажам. -Florissimo - продажа цветочных букетов. Нанял двух менеджеров по продажам. -Бух.компания консалтинговая, занимающаяся учетом финансов. Нанял помощницу для руководителя. -TAGREE - IT компания по созданию ERP систем. Нанял 2 менеджеров по продажам, разработал воронку найма. Однако от них отказались и вскоре сменили стратегию развития. Предлагаю альтернативы по развитию HR направления. -Формула Трафика - маркетинговое агентство. Нанял 5 менеджеров по продажам, определили КПИ, настроили систему отчетности, проводили планерки, настроили СРМ систему. -ПроОбъект - агентство недвижимости. Нанял 5 стажеров. -NotObligated - брендовая одежда. Нанял 2 менеджеров по розничным продажам. Создал систему отчетов в чате, в ексель, определили ключевые КПИ и планы. Создали систему адаптации. -Дом Варенья - производство конфитюров. Нанял 3 менеджеров по продажам. Создал систему отчетов в ексель и телеграмм, определил КПИ. Внедрили планы, настроили СРМ систему. Организовывал процесс работы на выставках в Москве и Краснодаре. -Парус - пошив и продажа спец одежды. Нанял 2 менеджеров по продажам. Создал группу и систему отчетов в ней, систему отчетов в Ексель. Внедрил планы. Провел оценку 3 ключевых сотрудников. Обучил структуре проведения планерок. Участвовал в стратегическом планировании. Проводил личные консультации собственнице. -Агура - агентство недвижимости. Нанял 5 брокеров по недвижимости. Создал систему отчетности в чате. В ексель систему отчетов и планов. Стратегический планерки проводили с собственниками. Разрабатывали КПИ, нематериальные мотивации. И HR воронки и HR стратегии. Личные консультации собственникам проводил.

-найм -собеседования -адаптация -стажировка -обучение -вовлечение -удержание -мотивация -коучинг -выполнение еженедельных и ежемесячных планов продаж -наставничество личное -лидерство групповое (20 человек) -личные продажи -аналитика -планирование -отчётность -организация выездов прямых продаж -организация холодных звонков -работа с Excel и CRM Достижения: Активный отдел продаж: С нуля без опыта вместе с помощницей: - написали 1008 людям в ВК в холодную - назначили 100 собеседований - провели 60 собеседований - оформили за февраль 2020 года 15 менеджеров по продажам и из них 4 затем в марте. После чего через 3 месяца мы в холодную делали командой 150 новых клиеинтов в месяц на телекоммуникационных услугах Воспитал из МОПа - РОПа, передал команду , спустя пол года они увеличили результат в продажах на 40%. Уволился, так как очередь была на повышение и работали более 5 лет коллеги на сопутствующей должности

Обязанности: -Поквартирный обход жилых домов с сотрудниками, контроль качества работы. -Телефонные звонки по холодной базе. -Установление контакта, Выявление потребности, презентация услуг (интернет, телевидение, телефония), отработка возражений -Заключение сделок, выполнение плана продаж дневного, недельного и месячного. -Ведение базы потенциальных клиентов -Обучение и стажировка сотрудников, составление индивидуального плана развития. -Ведение учета KPI -Создал собственную систему продаж внутри отдела, что позволило стать лучшим -Замещение руководителя(мотивация команды, выдача территории, базы, проведение планерок, отчет по КПИ, проведение внутренних тренингов, велкомов) -Обсуждение стратегии и тактики выполнение плана по набору команды и продажам. -Проведение собеседований -Набор команды активных продавцов (10-15 человек) -Выход с менеджерами-новичками и менеджерами-опытными в поля для проведения ОСВК -Разработка обучающего материала для продаж и стратегий развития отдела. -Создание тренингов -Проведение велкомов и тренингов Достижения: -В первый год работы стал 2 раза(есть грамоты) лучшим агентом по продажам в активном отделе продаж ГАП Ростова-на-дону численностью около 100 человек. В этот год Ростовский ГАП был лучший по результатам в России. -В октябре 2018 года переехал в Санкт-Петербург, там устроился на данную должность и на 3 месяц стал лучшим в отделе из 120 человек. -В Августе 2019 года был приглашен для проведения тренинга для руководителей(10-25 человек в командах) Ростелеком всей ростовской области, около 10 человек.

Психологии и мышления, Психолог консультант

Глубинная психология в консультировании

Базовый курс обучения коучингу

Энергетический, Высоковольтная электроэнергетика и электротехника

Академия смысла

ИП Пискуновская, Продажи/Психология

ПАО Ростелеком, Продажи

ПАО Ростелеком, Продажи

ПАО Ростелеком, Продажи

ПАО Ростелеком, Продажи