- Участие в разработке и анализ целевых показателей по товарообороту, прибыли , приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибьюции - Обеспечение представленности новинок брендовой продукции Компании на территории ответственности - Разработка и реализация комплекса мероприятий по достижению целевых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибьюции на территории ответственности. - Организация работы и управление торговым персоналом на территории ответственности. - Соблюдение норматива аудитов торговых точек на территории ответственности с целью анализа конъектуры рынка, контроля качества дистрибьюции, качества реализации маркетинговых мероприятий и качества работы торгового персонала. - и т.д. Результаты: - рост продаж от года к году: 2020 + 46% 2021 +5% 2022 +8% Общий результат за период работы +40%. Формирование и обучение торговой команды СВ и МЧ с нуля. Вывод функционала СВ на уровень ТМ, подключение и обучение их участия во всех процессах тер.манеджера (планирование, бюджетирование, логистика с завода, еженедельные собрания…. ).

Обязанности: 1. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров компании. 2. Проведение маркетинговой политики в регионе. 3. Поиск деловых партнеров и клиентов. 4. Управление торговыми командами, анализ их работы и контроль обучения. 5. Взаимодействие и участие в тендерных аукционах по поставкам детских сухих каш. Достижения: Рост первичных продаж 2017 vs 2016 +27,5% Рост вторичных продаж 2017 vs 2016 +25% Рост первичных продаж 2018 vs 2017 +40% Рост вторичных продаж 2018 vs 2017 +51% Рост продаж в двух категориях2018vs2017г : Бакалея +23% Детское питание +67% Успешный запуск новых компаний-партнеров на территории Ставропольского края, Дагестана, КБР и РСО.

1. Управление, продажами дистрибьюторов на территории республик Северного Кавказа и Ставропольского края. 2. Управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров на территории, их подбор, обучение, контроль и мотивация. 3. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий на территории. 4. Бюджетирование согласно P&L партнеров. 4. Выполнение KPI месяца, как объемных, так и специальных задач по дистрибьюции, а так же дистрибьюция ТОП микс СКЮ. 5. Проведение переговоров с ключевыми первичными и вторичными клиентами на территории. 6. Контроль наличия продукции Компании на складах Дистрибуторов, в том числе приоритетных ТОП СКЮ, инвентаризация складов. 7. Контроль перетекания сливного продукта со смежных отделов и партнеров других территорий. Достижения: -Прирост продаж 2015 VS 2016 +15 % по территории. -Обучение команды в планировании и контроле выполнения как месячных KPI, так и спец задач месяца. -Фокусирование команд дистрибьютора на дистрибьюции ТОП СКЮ компании. -Старт развития агентского проекта по территории р. Дагестан -Успешная разработка мотивационных программ для торговых команд и вторичных клиентов. -Делегирование обязанностей супервайзерам.

1. Управление, продажами дистрибьюторов на территории 3 республик Северного Кавказа. 2. Управление ЭТП на территории, их подбор, обучение, контроль и мотивация. 3. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий на территории. 4. Выполнение KPI месяца, как объемных, так и специальных задач по дистрибьюции, а так же дистрибьюция ТОП микс СКЮ. 5. Проведение переговоров с ключевыми первичными и вторичными клиентами на территории. 6. Контроль наличия продукции Компании на складах Дистрибуторов, инвентаризация складов. 7. Контроль перетекания сливного продукта со смежных отделов и партнеров других территорий. Достижения: Стабильный рост продаж с 2012 по 2015 свыше +20 % (2015vs2014 + 19%; 2016vs2015 янв-май +57%). Успешное развитие ключевого партнера в регионе. Доля продаж на подконтрольной территории 46% от всей доли продаж региона Юг. Доля полки 48% от конкурентов в специализированных магазинах и 68% в остальной рознице. Увеличение клиентсокй базы +56%, (2012-2016г.). Увеличение среднего ассортимента продаваемого в ТТ +28% Первые и призовые места по мотивационным программам отдела продаж, в том числе и по расстановке дополнительного торгового оборудования и наилучшего процента по эффективности пророста продаж в промо "Целевой план". Успешный запуск агентского проекта на территории республик Дагестан, Чечня и Ингушетия - покрытие всей ключевой розницы республик. Улучшение показателя эффективности визитов с 36% до 78% Введение системы планирования продаж на ежедневной и еженедельной основе.

1. Управление, продажами дистрибьюторов на территории 3 республик Северного Кавказа. 2. Управление ЭТП на территории, их подбор, обучение, контроль и мотивация. 3. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий на территории. 4. Выполнение KPI месяца, как объемных, так и специальных задач по дистрибьюции. 5. Проведение переговоров с ключевыми первичными и вторичными клиентами на территории. 6. Контроль наличия продукции Компании на сладах Дистрибуторов, инвентаризация складов. 7. Контроль перетекания сливного продукта со смежных отделов и партнеров других территорий. Достижения: Запуск 3 новых районов на территории. Увеличение розничной команды с 27 до 34 человек. Увеличение покрытия ОКБ., эксклюзивной командой. Перемаршрутизация, оптимизация и введение системы планирования увеличившее эффективность визитов с 35 до 80% Введение трехступенчатой системы подбора персонала.

Должностные обязанности • Выполнение бюджетного плана по активизации клиентской базы на территории. • Развитие ключевых клиентов. • Определение политики работы с оптовым каналом на территории, ценовой политики для оптовых клиентов, системы скидок и ретробонусов. • Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории. • Контроль наличия продукции Компании на сладах Дистрибуторов. • Организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией. • Руководил работой супервайзеров: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж. • Проводил оценку своих подчиненных по методике и критериям, разработанным в Компании. Ежемесячно / ежеквартально предоставлял данные для определения премиальной части оплаты подчиненных сотрудников. • Организация процесса «полевых» продаж. • Организация и исполнение системы практического обучения – «полевых» коучингов супервайзеров. • Отслеживанал и своевременно предоставлял информацию в отдел маркетинга и вышестоящее руководство обо всех PROMO активностях конкурентов. • На еженедельной основе проводил собрания с супервайзерами. • Ежедневно проводил утренние собрания с командой продаж. • Ежедневно проводил вечернее совещание с каждым супервайзером по итогам дневного выполнения поставленных целей. • Выставлял план на месяц по командам продаж. • Соблюдал установленные в компании процедуры по работе с клиентами и связанного с этим документооборота. • Регулировал и контролировал процессы ценообразования с Дистрибуторами в соответствии с политикой по ценообразованию Компании. • Контролировал и отслеживал наценки на продукцию Компании розничными клиентами. • Доводил до персонала Политики и Процедуры Компании. • Развивал сотрудников для кадрового резерва. • Внедрял на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании. Достижения: лучший торговый представитель 2006г, лучший супервайзер 2007г. (дипломы имеются). Развитие АКБ на 157% в 2007г. Запуск ВЭН проекта по летней программе, запуск проекта по Оптовым продажам. Запуск продаж в 3 городах и 2 поселках городского типа. Опыт работы в соседнем регионе (г.Ставрополь). На протяжении 2009 и 2010 года показал положительную динамику в росте продаж +9%, на фоне общего спада пивного рынка в России. В августе 2010 года стал победителем мотивационной программы "TOP Seller" проводимой внутри компании в масштабах страны. В марте 2010 года занял 1 место в рейтинге лучших территориальных менеджеров бизнес юнита Россия ОАО "САН ИнБев" Лучший результат в дивизионе по эффективности холодильного оборудования.

Раскредитовка ж/д вагонов, оформление транзитных таможенных грузов в ОКДТТ через Махачкалинский Морской Торговый Порт. Контроль погрузки и выгрузки товаров. Агентирование судов - доставка на борт специалистов, выполнение заявок на КолПит и запчастей.

Экономический факультет., Менеджмент организации

геграфический/учитель географии и экологии., диплом

Нутриция ООО, сертификат

Нутриция ООО, сертификат

Актив безопасность, сертификат

ОАО "САН ИнБев", сертификат

ОАО "САН ИнБев", сертификат

ОАО "САН ИнБев", сертификат

ОАО "САН ИнБев", сертификат

ОАО "САН ИнБев", сертификат