Управление продажами розничной сети магазинов Новосибирск, Екатеренбург, Сургут, Калининград, Москва. Организация сетевой розницы алкогольных маркетов с 0. Долевое участие. - Утверждение помещений, определение трафика. - Согласование помещений под лицензию, выход на лицензию, согласование перепланировок, строительных работ, оборудование торговое, кассовое, и прочее. - Внедрение стандартов установленных в компании. - Оперативное управление, бухгалтерия, переговоры с поставщиками, арендодателями, администрациями районов г. Новосибирска, Сургута, Екатеренбурга. - Финансовая отчетность. Финансовый мониторинг. - Взаимодействие с контролирующими органами, Роспотребнадзор, УФАС, пожарная инспекция, налоговая, РАР. Согласование внешних рекламных носителей. - Разработка программ для обучения персонала, мотивация , контроль работы персонала. - Оптимизация налоговой нагрузки. - Разработка маркетинговых программ, направленных на увеличение привлекательности магазинов, увеличение объемов продаж. - Внедрение систем лояльности покупателей. - Управление рисками. - Стратегическое и текущее управление бизнесом. - Администрирование и оптимизация существующих бизнес-процессов, с целью повышения эффективности бизнеса.

- Организация и ведение активных продаж продукции компании через дистрибьюторов, сети, розница, прямые контракты с сетями, на территории Сибирского Федерального округа: г. Новосибирск, Красноярск, Кузбасс, Алтайский край, Иркутск, Томск, Омск, Чита, Улан-Удэ, Норильск. - Организация и ведение активных продаж продукции компании на территории Дальневосточного Федерального округа: г. Владивосток, Хабаровск, Петропавловск Камчатский, Сахалин. - В прямом подчинении Региональные менеджеры на территориях, мерчендайзеры, координатор, руководитель направления Хорека. - Проведение переговоров, встреч, презентаций с первыми лицами компаний, коммерческими директорами, категорийными менеджерами сетей, направленных на увеличение объемов продаж и продвижение продукции компании. - Вывод на рынок новых продуктов и их развитие. - Обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продуктов компании. - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом. - Организация прямых поставок в сети (Холидей, Гигант, Продторг, СМ Ярче, Быстроном, Аникс, Слата, О,Кей Цезарь, Универсам, Бахетле, Мария-Ра). Транспортная, складская, финансовая логистика. - Годовое, квартальное планирование объемов продаж на территориях. - Управление товарными запасами компании. - Сопровождение таможенной очистки товара, движение финансовых средств, оформление необходимой документации, технический импорт. - Разработка плана работы, организация работы сотрудников, контроль своевременности выполнения возложенных на сотрудников функций. - Разработка должностных инструкций, для подчиненных. Постановка задач, контроль их выполнения. - Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленной продукции компании у клиентов. - Подбор персонала на территориях. - Согласование и продвижение товаров СТМ, для сетевых клиентов. Организация технического импорта для оптовых клиентов. - Контроль и возврат, дебиторской задолженности. - Внедрение и исполнение стандартов и процедур в области продаж, принятых в компании. - Прямые поставки клиентам в канале Хорека. - Развитие собственной розницы алкогольных магазинов.

Руководитель отдела по работе с сетями и ключевыми клиентами Регионального управления.Крупный дистрибьютор по Зап.Сибири ТД "Септима" (алкоголь).Управление филиалами по направлению сети и ключевые клиенты.Зона ответственности Новосибирск,Томск,Кузбасс,Барнаул,Красноярск,Омск. Обязанности: - Разработка и контроль выполнения стратегического и операционного планов на территории региона с целью достижения поставленных целей и задач. - Управление проведением маркетинговых мероприятий. - Отслеживание изменений ситуации на рынке и адаптация планов и тактики в соответствии с конкретной ситуацией для оптимизации возможностей и минимизации рисков. - Ведение набора КАМов на территориях, руководство и оценка их деятельности, организация обучающих программ для них, наставничества на месте, двойные визиты. - Содействие формированию и развитию региональной политики компании. - Проведение переговоров на уровне первых лиц,клиента. - Утверждение и распределение бюджетов по регионам. - Ведение переговоров по контрактованию проектов.Закрепление коммерческих условий с клиентом,подписание договора,прогрузка ассотриментной матрицы по форматно и т.д.

01/12/07 19.06.09 Руководитель отдела по работе с сетями и ключевыми клиентами ТД «Калина». В прямом подчинении 25 человек. Оптимизация рабочего процесса подчиненных. Организация, оперативное и стратегическое планирование работы всего отдела. Обеспечение исполнения стандартов работы, принятых в компании. Выполнение планов продаж. Обучение персонала по вопросам увеличения объема продаж. Прямое участие в переговорах с производителями и поставщиками, на уровне первых лиц. Ведение договорных компаний, участие в тендерах. Управление продажами. Зона ответственности все Западно-Сибирское направление (Томск, Омск, Красноярск, Кузбасс, Алтайский край, НСО, Иркутск).

03/02 - 01/ 12/07 Менеджер по работе с ключевыми клиентами ТД«Калина» (Чай, кофе, кондитерка, консервация,т.д.).Работа с сетями города Новосибирска,Томска,Омска,Кузбасс,Барнаул,(«Холидей», «Сибириада», «ГиГант», «Квартал», «АЛПИ-Трэйд», «Быстроном», «Авоська», «Лента», «Мария-Ра», «Пятерочка», «Патэрсон», «МЕТРО», «АШАН», «Продсиб», «Кора - ТК», «Лама» ) Функции: увеличение объемов продаж, вывод на рынок новых продуктов, сопровождение договорных компаний, заключение договоров, контроль отдела мерчендайзеров, сопровождение промо акций, работа с дебиторской задолженностью, контроль работы эксклюзивных команд находящихся на базе Компании. Участие в тендерах. Контакты с региональными представителями. Контроль за присутствием остатков товара на складе, формирование товарных резервов на месяц для каждой розничной сети, составление спецификаций. АВС анализ ассортиментной матрицы. Ввод новых товаров по стандартам сети, оптимизация рабочей матрицы клиента. Командировки в регионы два раза в месяц Томск, Кузбасс, Алтайский край, Омск, Красноярск. Работа с ассортиментом более 4000 наименований. Обязанности: - Согласование условий работы с сетью: - Cогласование коммерческих условий по работе с клиентами (ассортимент, цена, оплата, и т.д.) - Согласование условий с поставщиками: - согласование с поставщиками сумм, условий и порядка выплат входных бонусов и других платежей по контракту с сетью. - согласование с поставщиками уровня компенсаций ТД за поставляемый контракт. - подписание с поставщиками соглашений регламентирующих выплаты, сроки и порядок компенсации нашей компании. - Оформление распоряжений по работе с сетями и трансляция данных документов всем задействованным в процессе службам (филиалы, СИЗ, маркетинг, отдел поставок, отдел логистики, и т.д.) - Прогнозирование продаж по контрактам по сетевым клиентам. - Ежемесячные прогнозирование продаж в разрезе контрактов. - Проведение переоценки у сетевых клиентов при изменении ценовых условий от поставщиков (согласование с сетью новой ценовой модели) - Контроль над исполнением сетью договорных обязательств - Организация анализа результатов работы по сетевым и ключевым клиентам: - анализ ассортиментной матрицы клиента (выполнение ассортиментных условий по контрактам) - выявление проблемно-оборачиваемых позиций - анализ динамики поведения контрактов в периоде - разбор текущей работы филиала по обслуживанию клиентов. Территория: Все Западно-Сибирское направление. Достижения:Увеличение объема продаж. Прочные связи с сетями, знание всех стандартов и принципов, взаимодействия. Вывод на рынок Сибири таких брендов как Чай Ристон, Хилтоп, Кеника, Мэтр. Кофе Ле Кафе, Максим, Лебо, Лавация, Империал.

Торговый представитель, ООО СМК - Трэйд. Дистрибьютор завода «Сибирское молоко» Работа с молочной продукцией, инкассация, увеличение максимального присутствия продукции в магазинах города, ведение переговоров. Обеспечение дистрибуции всей продукции в соответствии с установленными планами Компании на вверенной территории. Во время работы в компании прослушал тренинги «Управление сбытом», «Активные продажи», «Искусство переговоров».

Юрист, Диплом